Augmentation de la gratification annuelle

bonjour à tous ,je suis deleguées du personnel et j'ai besoin d'aide en urgence.
la gratification annuelle est de 75000 imposable et la partie variable est à l'appreciation du patron cf accord d'etablisement de mon entreprise .la gratification ne s'est jamais vu à la baisse mais il s'avere que cette année l'entreprise double son chiffre d'affaire et l'employeur augmente de 10000 soit 160000 cette année alors qu'en 2011 nous etions à 150000 sans le chiffre d'affaire actuel. comment negocier afin d'avoir un juste millieu car les salariés veulent 200.000 merci de m'aider dans l'argumentation .Car je veux emmener le patron dans un partenariat de gagnant -gagnant