Conseil stratégique intéressement ou part ou autre

Bonjour,

Un client ouvre une société de commerce en ligne. Je dois effectuer son site (je suis développeur web).

Son idée de projet paraît être bonne (et j'en ai vu pas mal depuis que j'exerce).

J'ai une offre de deal de sa part. Je fais son site et en échange... On doit en parler en fin de semaine mais je suppose qu'il s'agira soit d'un pourcentage d'intéressement (combien de % puis-je espérer ? sur combien de temps ?) soit être co-gérant (avoir une part, de combien ? quel type ?).

La société est une SAS.

Deux choses à noter, le devis pour son site est de 45k€ et la société n'aura besoin que de choses que je sais faire (site responsive, gestion du trafic/administration serveurs, par la suite une application mobile (coût approximatif : 20k€), modules d'évolution du site, référencement naturel/payant, graphisme, etc). Seule une chose n'est pas dans mes cordes et qui coûte pas mal est la communication/pub qui sera assez conséquente (interventions radio, télé, etc.).

Mon client et éventuel futur associé a à peu près mon âge (~30 ans), travaillait auparavant dans la finance, dispose d'un très bon réseau (notamment pour la pub) et a l'air très motivé (et de croire en son projet audacieux, ce qui est me semble-t-il le plus important).

Que me conseillez-vous ? Que dois-je lui demander (il va me donner le business plan) ? Surtout, que puis-je obtenir de mieux ? Quelles garanties (de retour sur investissement (en l'occurrence mon temps de travail)) pourrai-je avoir ?

Vous l'aurez compris, mon souhait est de gagner au final plus de 45k€ (en réalité plus de ~100k€ sur un an, en tenant compte de ses besoins futurs en application mobile, référencement et autre). À noter que pour moi je vois ça comme un investissement : je n'ai pas envie de lâcher mes autres clients et me consacrer exclusivement à ce projet. Quelle est la meilleure option que je puisse lui demander (tout du moins, tenter de négocier) ?

Je vous remercies,

Cdt.